Pazaryeri Nedir? Trendyol, Hepsiburada ve Amazon'a Genel Bakış

Merhaba, kursumuza hoş geldin. Bu kursta, pazaryerinde satış yapmayı sıfırdan ve adım adım öğreneceksin. Bugün ilk dersimiz: pazaryeri nedir, üç büyük platform birbirinden nasıl ayrılır? Ders yaklaşık 10 dakika sürer. Başlayalım.

Neden önemli?

Bir düşün: Evde el yapımı sabunlar yapıyorsun. Komşuların ve akrabaların beğeniyor. Şimdi bu sabunları daha çok kişiye satmak istiyorsun. İki yol var. Birincisi, kendi internet siteni kurmak. İkincisi, zaten milyonlarca insanın gezdiği hazır bir alışveriş sitesinde bir tezgâh açmak.

İkinci yola pazaryerinde satış denir. Kendi sitende önce insanları siteye getirmen gerekir. Pazaryerinde ise alışveriş yapmak isteyen insanlar zaten oradadır. Bu yüzden ilk satışa başlamak için pazaryeri, çoğu küçük girişimci için daha kolay bir başlangıçtır. Ama her işte olduğu gibi burada da kuralları ve bedelleri vardır. Bu dersin amacı, işe başlamadan önce büyük resmi görmen.

Temel bilgi

Pazaryeri, birçok satıcının ürünlerini tek bir internet sitesinde ya da uygulamada sattığı platformdur. Bunu büyük bir çarşıya benzetebilirsin. Çarşıyı işleten kurum yeri, kalabalığı ve ödeme düzenini sağlar. Sen de o çarşıda kendi dükkânını açarsın.

Şimdi bazı temel kavramlara bakalım:

• Satıcı: Ürünü satan kişi ya da firma. Yani sen.
• Mağaza: Satıcının platformdaki sayfası. Ürünlerin burada görünür.
• Satıcı paneli: Ürün eklediğin, siparişleri gördüğün, kargoyu ayarladığın yönetim ekranı.
• Komisyon: Satış yaptığında platforma ödediğin pay. Oranı ürün kategorisine göre değişir. Güncel oranları mutlaka platformun kendi sayfasından kontrol etmelisin.
• Listeleme: Ürününü fotoğraf, başlık ve açıklamayla platforma eklemek.

Pazaryeri ile kendi internet sitesi arasındaki fark

Üç büyük platforma genel bakış

Aşağıdaki tablo genel bir tanıtımdır. Kesin koşullar, komisyonlar ve başvuru şartları zamanla değişir. Karar vermeden önce her platformun satıcı bilgi sayfasını kendin oku.

Bu tablo bir sıralama değildir. Hangisinin en iyi olduğu, senin ürününe, bütçene ve zamanına göre değişir.

Adım adım nasıl yapılır?

Aşağıdaki adımlar, hangi platformla başlayacağına karar vermene yardım eder. Bir kâğıt ve kalem al.

• Adım 1 - Ürününü yaz. Ne satmayı düşünüyorsun? Kendin mi üretiyorsun, toptancıdan mı alıyorsun? Tek cümleyle yaz.
• Adım 2 - Üç platformda ürününü ara. Trendyol, Hepsiburada ve Amazon'da aynı ürünü ara. Kaç satıcı var, fotoğraflar nasıl, fiyatlar hangi aralıkta? Not al.
• Adım 3 - Satıcı bilgi sayfalarını oku. Her platformun satıcı başvuru sayfasını aç. İstenen belgeleri, komisyon bilgisini ve kargo kurallarını not et. Anlamadığın yerler için bir muhasebeciye ya da mali müşavire danışabilirsin.
• Adım 4 - Kendi gücünü ölç. Ne kadar stok tutabilirsin? Günde kaç paketi hazırlayabilirsin? Müşteri sorularına ne kadar zaman ayırabilirsin?
• Adım 5 - Tek platform seç. Başlangıçta üçüne birden girmek dağılmana yol açar. Bir platformu seç, düzeni oturt, sonra ikincisine bak.
• Adım 6 - Kararını yaz. Neden bu platformu seçtiğini iki cümleyle yaz. İleride yolun şaşarsa dönüp bakarsın.

Örnek

Aşağıdaki örnek kurgusaldır, gerçek bir kişiyi anlatmaz.

Bir ev hanımı, evde ördüğü bebek battaniyelerini satmak istiyor. Önce üç platformda "bebek battaniyesi" diye arama yapıyor. Trendyol'da çok sayıda benzer ürün görüyor. Fotoğraflar profesyonel. Bu ona rekabetin yüksek olduğunu gösteriyor. Ama aynı zamanda bu ürüne çok talep olduğunu da anlıyor.

Sonra satıcı bilgi sayfalarını okuyor. Belge ve vergi konusunda anlamadığı yerleri not ediyor ve bir mali müşavire soracağı sorular listesi hazırlıyor. Günde en fazla beş battaniye üretebildiğini fark ediyor. Bu yüzden büyük stok gerektiren bir düzene girmiyor.

Sonunda önce tek bir platformla başlamaya karar veriyor. Kararını da şöyle yazıyor: "Ürünüm el işi ve az sayıda. Önce bir platformda başlayıp sipariş düzenini öğreneceğim." Böylece işe sakin ve ölçülü bir adımla giriyor.

Sık yapılan hatalar

• Üçüne birden başlamak. Üç panel, üç kural seti ve üç stok takibi yeni başlayan biri için ağır gelir.
• Komisyonu ve giderleri hesaba katmamak. Satış fiyatının tamamı sana kalmaz. Komisyon, kargo, paketleme ve vergi gibi giderleri düşünmeden fiyat belirleme.
• Kuralları okumadan başvurmak. Her platformun belge ve ürün kuralı vardır. Okumadan başlarsan sonradan zaman kaybedersin.
• Sadece "kalabalık" diye seçim yapmak. Bir platformun kalabalık olması, senin ürününün orada satılacağı anlamına gelmez.
• Hızlı zengin olma beklentisi. Pazaryeri bir kısayol değil, bir satış kanalıdır. İlk siparişler zaman ve emek ister.

Bu hafta yapabileceğin 3 şey

• Satmayı düşündüğün ürünü üç platformda ara ve her birinde rakip sayısını, en düşük ve en yüksek fiyatı bir kâğıda yaz. Süre: 30 dakika.
• Seçtiğin bir platformun satıcı başvuru sayfasını oku ve istenen belgelerin listesini çıkar. Süre: 20 dakika.
• "Hangi platformla başlıyorum ve neden?" sorusunu iki cümleyle yanıtla. Kâğıdı görebileceğin bir yere as.

Kendini sına

• Soru 1: Pazaryeri nedir? Tek cümleyle açıkla.
• Soru 2: Komisyon ne demektir?
• Soru 3: Pazaryerinde satışın kendi internet sitesine göre en büyük avantajı nedir?
• Soru 4: Başlangıçta neden tek bir platformla başlamak önerilir?
• Soru 5: Bir platformun komisyon oranını ve şartlarını nereden öğrenmelisin?

Cevaplar

• Cevap 1: Pazaryeri, birçok satıcının ürünlerini tek bir sitede ya da uygulamada sattığı platformdur.
• Cevap 2: Satış yaptığında platforma ödediğin paydır. Oranı kategoriye göre değişir.
• Cevap 3: Müşteriler zaten platformda gezdiği için müşteri getirme yükü daha azdır.
• Cevap 4: Tek panel, tek kural seti ve tek stok düzeni öğrenmek daha kolaydır. Düzen oturunca yeni platform eklenebilir.
• Cevap 5: Platformun kendi satıcı bilgi sayfasından. Vergi ve muhasebe konularında ise bir mali müşavire danışmalısın.

Bir sonraki derste, pazaryerinde satış için gerekli hazırlıkları ve belgeleri inceleyeceğiz.